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中小型高空作业平台租赁商如何扬长避短,实现竞争突围?

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  • 4月 22, 2022, 22:28 下午

在高空作业平台租赁市场的良好发展形势及巨大发展潜力下,越来越多的企业和人员涌入租赁市场。中小企业租赁商如何扬长避短,发挥自身竞争优势,是竞争突围关键。小编将从中小型高空作业平台租赁商的竞争劣势、优势中,探讨分析竞争解决方案。

一、中小型高空作业平台租赁商竞争劣势及解决方案:

1、资金压力大,设备种类和数量不足:

中小型高空作业平台租赁商资金实力弱,现金流压力大,所以无法像大型租赁商一样采购种类齐全且型号数量多的设备。在这个限制条件下,中小型高空作业平台租赁商应聚焦市场需求挖掘,集中资金采购符合市场需要的1-2类设备类型,这样不仅可以减少资金压力,业务更聚焦,还可以减轻零部件储备以及设备管理压力。

2、无法满足租赁规模,且租赁效率不高:

大型项目一般都是集中采购,对设备的种类和数量都要求具备相应的规模,中小型高空作业平台租赁商难以达到准入门槛。在这个现状下,中小型高空作业平台租赁商可以在挖掘市场零散需求的同时,也可以组团申报大客户项目。

3、知名度小,拓展市场慢:

中小型高空作业平台租赁商受限于企业规模小、知名度小,市场拓展非常慢,但是他们可以发挥本地化服务优势,在本地平台做市场营销,做好本地化服务,及时响应客户需求,稳中求进打开本地知名度。

4、利润受限:

中小型高空作业平台租赁商会放弃一部分的利润去获得客户,谋求持久的合作和发展。这个做法本没有错,但中小型高空作业平台租赁商更需要注意的是设备全生命周期管理和设备二手残值保障。很多中小型高空作业平台租赁商企业利瑞微薄甚至亏本,其原因在于设备二手残值管理不好。中小型高空作业平台租赁商除了考虑最初的采购成本,还应注意运输、维修、设备折旧、二手残值等成本,来综合考虑投资回报率。经过分析您可能会发现,市面上虽然一些品牌的采购价格低,但是扣除维修等成本后,最终回报率并不是最优的,需慎重考虑。

5、回款慢,坏账情况普遍,抗风险能力差:

不要为了争取大客户去一味舍弃自己的企业利润,还需要考虑到回款周期等问题。目前租赁市场回款慢、坏账都比较普遍,中小型高空作业平台租赁商需要平衡客户的信用度和还款能力。

6、传统管理方式无法拓展市场业务:

传统简单靠手账或者电子表格管理企业和设备,已经无法满足如今日益变化的市场需求和业务的多样性发展。租赁商需提前进行市场摸盘和预测分析,优化设备利用率,对设备进行全生命周期的管理规划。同时也可以利用诸如吉尼Telematics远程信息处理系统,远程管理设备,并帮助提前预判设备的故障,做到未雨绸缪。

 

二、中小型高空作业平台租赁商竞争优势:

中小型高空作业平台租赁商优势也有很多如:账期灵活、管理扁平高效、订单响应快、服务保养及时、有地域资源、公关方式多样等,中小型高空作业平台租赁商应善用这些灵活经营和本地化的企业优势,做到差异化竞争,拓展更多的本地客户,应对市场的挑战。

 

中小型高空作业平台租赁商只要做到扬长避短,一定能在本地高空作业平台租赁市场中实现竞争突围,获得更多的投资回报率。

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