自2009年经济危机后，近10多年来高空作业平台及其高空作业平台租赁商的业务规模保持着稳健的增长，市场上高空作业平台租赁商的数量也越来越多，其企业规模也不断扩大，在如今竞争如此激烈的市场环境中，企业如何生存下来，并逐步成为一个业务能力更强、增长势态更健康的企业，成为了对于中小型高空作业平台租赁商来说所关心的问题。

1、产品、服务和渠道应并驾齐驱

中小型高空作业平台租赁商因资金有限，如何用现有的资金去分配高空作业平台产品种类和数量，需要大量的市场调研和精准的行业判断能力，而这些也是影响租赁效率非常重要的因素。另外，虽然中小型高空作业平台租赁商虽然资金有限，但也不能单一以采购成本去评估整体产品成本，高空作业平台作为特殊设备，必须综合考虑评估其安全质量、维修成本、剩余价值。

从网络批示的数据来看，高空作业平台租赁商在2020年的进入市场总体增量开始放缓，整体市场高空作业平台租赁商仍以100台以下小微租赁商为主，并且占有市场份额在70%及以上。对于中小型高空作业平台租赁商来说，利润空间较低，赢得市场份额优势的一个很重要原因就是本地化产品和服务的提供，中小型高空作业平台租赁商应继续利用这优势特点，来拓展业务量。

高空作业平台主要是应用于房屋建设及维护领域，在建筑建设领域中，中小型高空作业平台租赁商相比高空作业平台租赁商来说竞争优势不大，可以从小型对公客户着手，如社区物业行业。 

2、不断提升自身服务

中小型高空作业平台租赁商从以下几个服务内容进行自身服务质量的提升：一是租赁服务（满足顾客多样化的设备需求、成本与利润控制、月租和日租服务共存等），二是安全服务（设备操作及安全培训、安全组件提供、紧急服务支持、随时响应服务支持等），三是设备维护管理（零部件及时供应、设备定位跟踪等）。

3、加强员工技能和服务意识培训，搭建自有人才梯队

高空作业平台设备维护和检修工作必不可少，前文提到中小型高空作业平台租赁商跟大型高空作业平台租赁商来对比，更多拼的是本地化的服务，所以，中小型高空作业平台租赁商需加强员工技能和服务意识培训，维护好现有顾客的同时，通过服务质量扩大竞争优势。

同时，租赁商应坚持培训和培养内部员工，加强员工的主人翁意识，提升专业素养和服务意识。 

4、行业需求预测判断，优化配置

行业需求不是一成不变的，如果响应行业需求的变化对中小型高空作业平台租赁商来说也是一个不小的考验。高空作业平台种类繁多，如直臂型高空作业平台、曲臂型高空作业平台、剪型高空作业平台等。市场上究竟需要哪些高空作业平台、自己资金如何采购配比、市场对设备是否有季节性需求变动等，都是需要考虑的因素。

此外，租赁商还可以保持机型品牌的集中性，控制机型品牌尽量在2-3个品牌以内，方便零件的库存管理优化。 

5、平衡好风险和收益

中小型高空作业平台租赁商利润比较薄，不要因一时的市场规模拓展需求去做大的让利。一时的让利可能会带来短期内的业务增长，但是这样会引起本地化的价格竞争恶性循环，而且若成本控制不好，投资回报率低不说，还有很大概率会亏本，非常不利于企业的长期发展。 

6、企业成本控制

对于租赁商来说，企业主要成本包含人力成本、设备采购及保养维护成本、仓储及运输成本这三大方面，其中，设备采购及保养维护成本通常占大头，租赁商可以从这块着重优化。需要注意的是，租赁商在衡量采购成本时，不应仅看设备的采购价格，还应考虑其设备质量、保养成本、维修成本、折旧残值这几个重要的因素。高质量的设备虽然采购时候成本更高，但其质量有保障，停机率低，维修和保养成本低，折旧后残值也会更高，综合下来，会给租赁商带来更多的经济效益！

以上6点，就是小编对中小型高空作业平台租赁商如何在激烈市场中生存发展的见解，希望对大家有一些帮助和启发。如果想要了解更多高空作业平台行业资讯，欢迎访问吉尼官网了解更详尽的内容资讯。

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