02.面对租赁公司收款难，有部分最终无法回收或甚至成为烂账，请问有什么好的解决办法？

吉尼博士：系统化的合同管理以及单据的完好保存是保障收款的必要条件



03.面对，目前高空车所遇到的挑战和难处，中小型租赁公司要如何才能生存发展下去呢？

吉尼博士：

# 控制运营成本四步走

人力成本： 以公司自己培养为主，而不只是花高薪挖人。

运输成本：最好能有自己的货车，能运输20米及20米以下的设备，同时，货运司机还可以作为进退场单的签订人员。一部货车能节省大约40%的货运费。

仓储成本：仓库面积大小保持在机队规模的30%左右。

设备保养：系统化的设备保养不但能节省维修成本和延长使用年限，从长远来看，带来更大的经济效益。

# 差异化经营

# 配置合理化三大要点

机型配置：在工地中，可能客户会用到20/28/10米不同高度的作业平台，多少剪刀车配多少臂车需要有合理规划才能保证设备最大化的出租率。

人机配置：根据机队规模来配置合适的服务人员、销售人员和运营人员。

品牌配置：最好是品牌统一，保持在2-3个品牌内，这样方便机器配件的库存安排和管理。

# 坚持培训和培养公司内部人员

04.部分租赁公司正在发展初期，面临资金压力比较的大，计划选择一些价格低，商务政策好的品牌，这是智慧的选择吗？

吉尼博士：

# 稳健发展靠的是好的设备、好的品牌、好的服务

高空车是一个重资产行业，购机的时候我们不仅要看自身的资金情况，但更重要的是看设备的质量和投资回报率。设备的维护保养成本、损坏维修的成本、设备折旧后投入到二手市场的残值以及厂家是否能提供及时的配件服务与维修服务。

好的品牌虽然在购机价格上比市场上的其他设备的价格高一些，同时融资条件也相对没那么好，但由于设备稳定性好，故障低，从长远来看，使用成本更低，更容易带来更大的经营效益。 

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